Métier de négociateur immobilier
Spécialiste de la recherche de biens immobiliers et de terrains, le négociateur ou la négociatrice en immobilier est un(e) commercial(e) avant tout.
Découvrez la profession en détail : mission, formation, recrutement, reconversion.
Qu’est-ce qu’un négociateur immobilier ?
Intermédiaire entre le propriétaire et l'acheteur, ce spécialiste en négociation immobilière intervient à toutes les étapes d’une transaction immobilière depuis la prospection sur le terrain à la signature du contrat de location ou du compromis de vente.
Missions du négociateur immobilier
Ainsi, ses missions s’orientent autour de 5 activités principales :
- la prospection : 80% de son temps est consacré à la recherche de biens immobiliers (appartements, maisons, immeubles, commerces et terrains…) disponibles à la vente ou à la location.
- l'évaluation et le mandat : grâce à une bonne connaissance des prix et des tendances du marché, il évalue la valeur du bien puis en accord avec le propriétaire, il fixe le prix de vente. Après, le négociateur immobilier réalise les démarches pour obtenir le mandat de vente (qui peut être exclusif ou partagé avec d’autres agences) puis le rédige.
- la promotion du bien auprès de potentiels acquéreurs : dans son fichier client, il cherche des personnes qui pourraient être intéressées par le bien et en parallèle se charge de son affichage sur le site internet et sur la vitrine de l’agence.
- l'analyse des besoins : il doit évaluer avec eux leurs attentes et leurs moyens puis leur proposer un bien qu’il estime correspondre à leurs critères.
- les visites : il organise les visites et lors de ces dernières, il doit être capable de répondre à toutes les questions des acheteurs (superficie, date de construction, montant des charges, type de chauffage, ramassage scolaire…) tout en les conseillant. Il doit également savoir mettre en avant les atouts du bien immobilier et argumenter de façon à justifier le prix.
Son rôle ne s’arrête pas là puisqu’une fois l’accord conclu entre les deux parties, il aide les acheteurs dans le montage de leurs dossiers administratifs et financiers tout en accompagnant les vendeurs jusqu’à la finalisation de la transaction.
Où exerce le négociateur immobilier ?
Le métier de négociateur immobilier permet de travailler dans une agence immobilière, un cabinet d’administration de biens ou une société de promotion immobilière… mais également en indépendant en tant qu’agent commercial.
Formations négociateur immobilier
Bien que le métier de négociateur immobilier soit accessible sans diplôme spécifique, les recruteurs apprécieront que les candidats possèdent de solides connaissances aussi bien théoriques que pratiques dans le domaine de l’immobilier.
Formation initiale
Niveau BAC+2
- un DEUST Professions immobilières
- un BTS Professions immobilières
- un BTS commercial comme un BTS vente
- un diplôme de droit
Niveau BAC+3
- une licence professionnelle transactions et gestion immobilières
- une licence professionnelle activités juridiques : métiers du droit de l’immobilier
Niveau BAC+5
- un master spécialisé en management du patrimoine et de l'immobilier
- un master professionnel en droit de l'immobilier et de l'habitat,
- un master professionnel en droit de l'immobilier, urbanisme et construction
- une formation en écoles spécialisées et privées comme l'ICH, (l'Institut de la Construction et de l'Habitat) ou encore l'ESPI (l'École Supérieure des Professions Immobilières)
- une formation en école supérieure de commerce
Les recruteurs privilégient les candidats avec un diplôme de niveau Bac +2 ou bien avec de l’expérience.
Formation continue
Le métier de négociateur immobilier est également accessible en suivant :
- des cours par correspondance proposés par des centres privés pour apprendre de chez vous et à votre rythme les bases du métier de négociateur immobilier.
- des formations internes dans certaines agences immobilières (Century 21, Laforêt…) qui permettent d’intégrer rapidement le monde du travail
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Qualités requises pour devenir négociateur immobilier
Pour devenir négociateur immobilier, plusieurs qualités sont indispensables :
- avoir un sens commercial développé afin de prospecter, vendre, persuader et négocier un bien immobilier
- être dynamique
- faire preuve de curiosité, d’autonomie et d’initiative
- être à l’écoute des vendeurs et des acquéreurs
- être disponible y compris le soir et le week-end pour effectuer les visites
- être titulaire du permis B et avoir un véhicule personnel pour prospecter et se déplacer aisément pour les visites
- avoir une bonne connaissance du secteur géographique qui lui est confié
- avoir une présentation irréprochable
- maîtriser l’anglais pour échanger avec la clientèle internationale surtout dans certaines villes
- …
Évolutions possibles du négociateur immobilier
Dans une grosse structure, un négociateur immobilier peut avoir de plus grandes responsabilités et encadrer une équipe.
Il peut aussi se mettre à son compte et ouvrir sa propre agence immobilière à condition de posséder une carte professionnelle.
Il peut également s'orienter vers une autre branche de l'immobilier. Par exemple, en suivant une formation diagnostiqueur immobilier, il peut aisément rester dans son secteur mais s'orienter vers de nouvelles aventures.
Salaire d’un négociateur immobilier
Le salaire de ce spécialiste de la transaction immobilière dépend de son statut (salarié ou indépendant) et donc de son mode de rémunération.
Un salarié peut avoir une rémunération fixe, une rémunération fixe + commission ou avec une avance sur commission mensuelle appelée « minimum garantie » alors qu'en indépendant, elle se fait à la commission.
Ainsi, il est difficile d’estimer le salaire d’un négociateur immobilier.
