Métier de marchand de biens
Le marchand de biens achète et revend des biens immobiliers (après les avoir réhabilités ou revalorisés grâce à des travaux) dans l’objectif de réaliser une plus-value.
Découvrez la profession en détail : mission, formation, recrutement, reconversion.
Qu’est-ce qu’un marchand de biens ?
Un marchand de biens n’est pas un agent immobilier.
Un marchand de biens achète et rénove des biens immobiliers (appartement, maison, boutique, immeuble) dans le but de les revendre plus cher et de réaliser des profits. En effet, son rôle est de savoir repérer les bonnes affaires, trouver le bien en dessous du prix du marché, le plus souvent à rénover entièrement pour le revendre à un prix bien plus élevé afin d’en tirer un bénéfice.
Un agent immobilier n’est pas propriétaire des biens. Il n’est qu’un intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur.
La plupart des marchands de biens se limitent à l'achat et la revente de maisons ou d’appartements. Mais ils sont également autorisés à acheter et revendre :
- des biens immobiliers déjà construits
- des terrains à bâtir
- des parts sociales de sociétés immobilières (SCI)
- des fonds de commerce
Le marchand de biens a pour engagement de revendre à l’échéance de 5 ans maximum. Au-delà, il se verra alors retirer quelques avantages et devra payer certaines sanctions.
Missions du marchand de biens
Les missions d'un marchand de biens sont les suivantes :
- Prospecter des biens immobiliers pouvant faire l’objet de revente
- Estimer le coût réel des biens afin de prévoir celui des travaux et celui de la revente
- Réaliser des travaux de rénovation pour augmenter la valeur marchande du bien et le mettre en bon état pour la revente
- Rechercher un acquéreur
- …
Où exerce le marchand de biens ?
Le marchand de biens immobiliers exerce à son compte.
Lorsqu’il se lance seul, il peut créer une entreprise individuelle (EI) ou une société commerciale unipersonnelle (EURL ou SASU).
En revanche, s' il s’associe avec au moins une autre personne, il doit s’orienter vers la création d’une société pluripersonnelle comme une SARL ou une SAS.
Conditions de travail
Le marchand de biens travaille sur des horaires de bureau, mais il peut être amené à travailler en soirée et pendant le week-end pour prospecter sur le terrain afin de trouver la bonne affaire.
Cette activité nécessite de disposer de suffisamment d'argent pour effectuer un premier achat immobilier.
Tendance de la profession
L’activité de marchand de biens est une activité peu populaire en France.
Formations marchand de biens
Le métier de marchand de biens n’est pas réglementé et ne nécessite ni diplôme, ni qualification professionnelle.
Même si la formation n’est pas obligatoire, elle peut être utile pour acquérir des connaissances dans l’immobilier, le droit et l’urbanisme.
Formation initiale
Niveau BAC+2
- BTS professions immobilières
Niveau BAC+3
- Licence professionnelle métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens
- Licence professionnelle métiers de l'immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
- Licence professionnelle métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
- Licence professionnelle activités juridiques : métiers du droit de l'immobilier
- Bachelor d'écoles spécialisées
Formation continue
Dans le cadre d’une reconversion professionnelle, il est possible de devenir marchand de biens en préparant par la voie de la formation continue la plupart des diplômes cités ci-dessus.
Il est également possible de suivre une formation pour adultes dans une école spécialisée dans l’immobilier :
- École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI)
- Institut National Supérieur de l'Immobilier (INSIM)
- École supérieure de l'immobilier (ESI)
- Institut du management des services immobiliers (Imsi)
- Institut de droit et d'économie appliqués à l'immobilier (ICH)
- …
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Qualités requises pour devenir marchand de biens
Le métier de marchand de biens exige certaines qualités et compétences :
- Bonne connaissance du marché de l’immobilier
- Connaissances juridiques et fiscales
- Compétences techniques en matière de construction, de rénovation et d’urbanisme
- Compétences en prospection pour trouver de nouveaux biens
- Capacité à estimer le temps et le coût des travaux du bien qu’il achète
- Sens du commerce et de la négociation
- Créativité
- Curiosité
- Aisance relationnelle
- Réactivité
- …
Pour financer ses opérations d’achat-revente, il est indispensable d’avoir un apport financier conséquent. Les banques exigent en effet une mise de départ représentant 15 à 25% du montant de l’acquisition
Évolutions possibles du marchand de biens
Au fil des années, de l’expérience et de sa réputation, un marchand de biens peut se lancer dans des projets immobiliers de plus en plus importants ou même acheter des terrains pour y construire ses propres maisons et les revendre.
Il peut aussi se spécialiser sur un type de bien en particulier : immeuble, logement, parking, fonds de commerce, local commercial…
Salaire d’un marchand de biens
La rémunération d’un marchand de biens est très variable car elle dépend de son expérience, de sa localisation, ainsi que de l’importance des biens qu’il achète.
Comme c’est un commerçant, son revenu vient des plus-values qu’il réalise lors de la revente des biens qu’il achète. Il est donc très difficile d’évaluer avec précision ce que gagne ce professionnel.
