Négociateur immobilier

Chapitre 1 - Découvrir le secteur de l'immobilier & Loi Hoguet

• Vidéo : Votre formateur, Saïd Achabakkhe
• Votre formateur – Saïd Achabbakhe
• Quizz : rejoindre le secteur de l’immobilier
• Vidéo : le droit d’exercer
• Le droit d’exercer – Loi Hoguet
• Comment devenir mandataire ou conseiller immobilier ?
• Quizz : exercer en tant que mandataire ou conseiller immobilier
• Vidéo : profil du négociateur
• Quizz : quel profil pour réussir ?
• Les qualités du futur conseiller ou mandataire immobilier
• Quizz : les qualités pour rejoindre l’immobilier
• Vidéo : trouver les bonnes motivations
• Quizz : l’immobilier un peu, passionnément…
• Quizz : profil et immobilier
• Profil pour intégrer le secteur immobilier
• Vidéo : choisir le bon statut pour exercer
• Faites connaissance avec Liberkeys !

Chapitre 2 - Place à la prospection

• Place à la prospection !
• Quizz : prospection et confiance
• Vidéo : l’organisation pour bien démarrer
• Quizz : une prospection réussie
• Vidéo : les techniques de zonage
• Étude de marché et zone de chalandise
• Les méthodes de sectorisation : ilotage & spirale
• Quizz : techniques de prospection
• Les principes du mailing
• Vidéo : la pige immobilière
• La pige immobilière – partie 1
• Quizz : la pige immobilière
• Pige et argumentation
• Quizz : pige, à vous d’argumenter !
• Vidéo : le réseau de prescripteurs
• Les prescripteurs
• Quizz : Les prescripteurs

Chapitre 3 - Méthode QQCD - Négocier avec le vendeur

• La méthode QQCD, Quèsaco ?
• L’écoute active et l’attitude professionnelle
• La méthode QQCD – Étape 1 : les vendeurs
• Vidéo : les estimations – la phase de préparation
• Les estimations
• Outil mandataire : fiche vendeur
• Outil mandataire : fiche visite appartement/maison
• Quizz : la bonne estimation
• Vidéo : les estimations – secteur et méthodes de valorisation immobilière
• Quizz : parlons chiffres !
• Les estimations – partie 2
• Quizz : remise de l’estimation
• Vidéo : finalisation et remise de l’estimation
• Vidéo : estimations, restez maître du jeu !
• Cas pratique 1 : Estimation & Méthode QQCD vendeur

Chapitre 4 - Mandat immobilier & législation

• Le mandat immobilier
• Quizz : mandat et réglementation
• Vidéo : mandat simple ou exclusif ?
• Quizz : le mandat de vente
• Vidéo : du mandat simple à l’exclusif
• Conclure un mandat
• Quizz : les avantages du mandat exclusif
• Vidéo : le mandat de recherche
• Vidéo : reportage : visite vendeur et prise de mandat
• Les règles du mandat de vente
• Outil mandataire : mandat de vente exclusif
• Vidéo : mandats – délais de rétractation
• Outil mandataire : mandat de vente simple
• Cas pratique 2 : Rédiger un mandat immobilier

Chapitre 5 - Mettre en avant un bien immobilier - Annonces & Home Staging (offert)

• Découvrir le Home Staging
• Vidéo : Présentation de Brice, co-fondateur de Harte&co
• Le plan de communication
• La création de visuels attractifs – la préparation du bien avant les prises de vue
• La création d’une annonce percutante – sélection des photos
• Quizz Création d’une Annonce
• La photographie professionnelle
• Vidéo : l’importance de l’image
• La vidéo
• Vidéo : les annonces immobilières
• Vidéo : la puissance de l’image & réseaux sociaux
• La rédaction de l’annonce
• Les canaux de diffusion
• Vidéo : visites virtuelles & 3D
• L’organisation des visites – le maintien du Staging
• Vidéo : visites & manuel opératoire
• Timing des visites
• Le suivi des acquéreurs potentiels

Chapitre 6 - Méthode QQCD - Négocier avec les acquéreurs potentiels

• La Méthode QQCD – Étape 2 : les acquéreurs
• Vidéo : les visites – la découverte acquéreur
• Découverte des acquéreurs, les astuces du coach
• Quizz : le marché acquéreurs
• Détecter un bon profil acquéreur
• Évaluer et améliorer la capacité d’emprunt
• Outil mandataire : fiche acquéreurs
• PTZ ( Prêt à taux zéro )
• Les autres prêts aidés
• Quiz : Capacité d’emprunt et Prêts aidés
• Comment bien préparer une visite ?
• Vidéo : le compte-rendu au vendeur
• Les comptes-rendus de visite
• Quizz : le compte rendu de visite
• Le bon de visite
• Outil mandataire : le bon de visite
• Quizz : la préparation de la visite
• Cas pratique 3 : – Estimation & Méthode QQCD acquéreurs

Chapitre 7 - La défiscalisation au service de la négociation

• Acquéreur – Immobilier neuf : La loi Pinel
• Acquéreur – Immobilier ancien : Le statut LMNP et LMP
• Acquéreur – Immobilier ancien :
• La loi Denormandie
• Acquéreur – Immobilier ancien : La loi Malraux
• Acquéreur – Immobilier ancien : La loi Cosse
• Acquéreur – Le déficit foncier
• Acquéreurs – Défiscalisation – Autres méthodes
• Vendeur – Exonérations sur la vente de la résidence principale
• Vendeur – Exonérations sur la vente de la résidence secondaire
• Quizz : méthodes de
• Défiscalisation en Immobilier

Chapitre 8 - Mener des opérations immobilières en respectant la législation

• Les grands principes de la loi ALUR
• Outil mandataire : L’état des lieux
• Les règles du contrat de location (bail)
• Quizz Signature du Contrat de Location
• Outil mandataire : le bail locatif
• Les règles de l’état des lieux
• Quizz : les zones ALUR
• Le devoir de conseil
• La lutte contre le blanchiment
• Quizz : restez vigilants
• Le conflit d’intérêt
• Quizz : le conflit d’intérêt

Chapitre 9 - Concrétiser une offre grâce à la méthode QQCD

• La Méthode QQCD – Étape 3 : négociation entre vendeur et acquéreurs
• Vidéo : l’offre d’achat
• Offre d’achat, portrait-robot
• Quizz : l’offre d’achat
• Offre d’achat – partie 2
• Quizz : l’offre d’achat
• Vidéo : l’offre d’achat – trouver le juste équilibre
• Offre d’achat – partie 3
• Scénario de négociation QQCD
• Quizz : l’offre d’achat
• Outil mandataire : offre d’achat

Chapitre 10 - Communication & gestion des conflits

• Vidéo : comment durer dans le métier ?
• Suivi & fidélisation
• Vidéo : le suivi après-vente
• Fidéliser vos clients
• Quizz : le suivi
• Vidéo : oser communiquer !

Chapitre 11 : Préparation & Examen de Certification

• Dossier préparatoire (obligatoire).

• Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
• Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
• Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
• Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
• Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
• Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
• Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
• Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur - Présenter une offre en adéquation avec la demande du client

• Négociateur immobilier
• Agent immobilier
• Agent commercial
• Attaché commercial
• Chargé de projet immobilier
• Conseiller immobilier
• Conseiller transactions
• Conseiller en investissements
• Gestionnaire de patrimoine

Financement 

• CPF
• OPCO
• France Travail
• 10X sans frais

Lieu de la formation & équipement
La formation se déroule à 100 % à distance via notre plateforme e-learning et en visioconférence pour les sessions de coaching en direct.

Un ordinateur PC ou Mac est requis. L’utilisation d’une tablette ou d’un mobile n’est pas recommandée pour suivre la formation.

Modalités d’évaluation
Mise en situation professionnelle Réalisée en individuel

A partir d’informations relatives à un projet immobilier fictif (achat/vente/location) et d’un portefeuille de biens (à la vente/ à la location), le candidat analyse la situation et rédige une proposition adéquate qu’il restitue oralement lors d’un entretien de négociation.