Le domaine de la grande distribution offre de nombreuses opportunités professionnelles et de belles perspectives d’évolution de carrière.
Ce secteur est également apprécié pour sa rémunération attractive puisque de nombreux métiers permettent de bien gagner sa vie.
Pour vous convaincre, nous vous présentons 6 professions de la grande distribution avec leur salaire en fonction du nombre d’années d’expérience (Source : étude de rémunérations 2025 de Michael Page).
Chef de rayon
Également appelé manager de rayon, le chef de rayon est responsable de l'activité d'un rayon (produits frais, électroménager, jouets…) dans une grande surface.
Il veille à ce que son rayon soit toujours bien approvisionné, gère les stocks, passe les commandes auprès des fournisseurs ou des centrales d'achat et lance des opérations commerciales pour réaliser le chiffre d'affaires défini pour son rayon.
Il manage une équipe de vendeurs et/ou d’employés de libre-service qu'il doit recruter, former et gérer afin qu'ils puissent atteindre les objectifs commerciaux fixés par la direction.
Salaire moyen annuel d’un chef de rayon
- Avec une expérience inférieure à 2 ans : entre 28 et 32 000€ bruts
- Avec une expérience entre 2 et 5 ans : entre 32 et 36 000€ bruts
- Avec une expérience entre 5 et 10 ans : entre 36 et 45 000€ bruts
- Avec une expérience de plus de 10 ans : plus de 45 000€ bruts
Formations
Le métier de chef de rayon est accessible aux autodidactes par le biais d’une promotion en interne. Néanmoins, avec un diplôme de niveau bac + 2 minimum, les candidats parviennent plus rapidement à obtenir ce poste.
- BTS Management commercial opérationnel
- Titre Professionnel Manager d'unité marchande (BAC +2)
- Licence pro commerce et distribution
- BUT Techniques de commercialisation
- Diplôme d'école de commerce
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Chef de secteur - chef de département
Également appelé chef de secteur GMS ou responsable de secteur, le chef de secteur est le représentant d’une marque auprès des grandes surfaces.
Son rôle est de développer le chiffre d’affaires et la part de marché de ses produits sur la zone géographique qui lui a été confiée (son secteur).
Il se déplace souvent pour se rendre sur les différents points de vente afin d’échanger, avec les chefs de rayon et la direction des magasins, sur les différentes stratégies commerciales à adopter.
Le chef de secteur veille également au bon référencement des produits et s’assure de leur visibilité dans les rayons. Pour optimiser les ventes de son secteur, il mène toutes sortes d'actions : campagnes de publicité, promotions spéciales, opérations de merchandising...
Salaire moyen annuel d’un chef de secteur
- Avec une expérience inférieure à 2 ans : entre 33 et 36 000€ bruts
- Avec une expérience entre 2 et 5 ans : entre 36 et 45 000€ bruts
- Avec une expérience entre 5 et 10 ans : entre 45 et 50 000€ bruts
- Avec une expérience de plus de 10 ans : plus de 50 000€ bruts
Formations
Le métier de chef de secteur est accessible à partir d'un Bac+2 dans le domaine du commerce ou de la distribution :
- BTS Négociation et digitalisation de la relation client
- BTS Management commercial opérationnel
- BUT Techniques de Commercialisation
- Licence Professionnelle Commercialisation des produits alimentaires
- Licence Professionnelle Commercialisation de produits et services
- Bacher Commerce
- Master Commerce
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Directeur de magasin
Le directeur de magasin assure la gestion d’une supérette (entre 150 et 400 m²), d’un supermarché (entre 400 et 2 500 m²) ou d’un hypermarché (au moins 2 500 m²).
Pour cela, il gère les activités commerciales de son magasin, définit les stratégies marketing et fixe les objectifs de vente à atteindre.
Dans les surfaces de 1 000 à 5 000 m², c’est lui aussi qui recrute et encadre les employés, supervise la comptabilité et réceptionne les marchandises tandis que dans les magasins de plus grande taille, il est assisté par de nombreux collaborateurs.
Il est souvent salarié mais peut être aussi propriétaire de son magasin.
Salaire moyen annuel d’un directeur de magasin
- Un directeur d'un magasin de proximité : entre 30 et 36 000€ bruts*
- Un directeur d'un supermarché : entre 40 et 55 000€ bruts*
- Un directeur d'un hypermarché : entre 50 et 75 000€ bruts*
* voir plus à partir de 10 ans d’expérience
Formations
Le poste de directeur de magasin est accessible aux titulaires d’un diplôme de niveau bac +2 avec au moins 5 années d'expérience commerciale. Cependant, un bac +5 permet d'accéder plus rapidement à cette fonction.
- BTS Management commercial opérationnel
- Titre Professionnel Manager d'unité marchande
- Licence professionnelle commerce et distribution
- BUT Techniques de commercialisation
- Diplôme d'école de commerce
- Master en marketing, en management, en commerce et distribution
- ….
Visual merchandiser
Le visual merchandiser, aussi appelé marchandiseur, détermine la façon dont un produit doit être disposé dans un rayon afin de le rendre visible et attirant pour la clientèle dans le but de favoriser les ventes.
Dans la grande distribution, le visual merchandiser travaille pour de grandes enseignes (magasins alimentaires ou spécialisés).
Salaire moyen annuel d’un visual merchandiser
- Avec une expérience inférieure à 2 ans : entre 28 et 30 000€ bruts
- Avec une expérience entre 2 et 5 ans : entre 30 et 35 000€ bruts
- Avec une expérience entre 5 et 10 ans : entre 35 et 42 000€ bruts
- Avec une expérience de plus de 10 ans : plus de 42 000€ bruts
Formations
- Titre de visual merchandiser ou de responsable visuel merchandiser
- BTS Management commercial opérationnel
- BUT Techniques de commercialisation
- Licence professionnelle commerce et distribution
- Master en commerce ou en marketing
- Diplôme d'école de commerce
- …
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Acheteur
L’acheteur en grande distribution est spécialisé dans un secteur : les produits frais, les produits d’entretien ou les jouets…
Sa mission consiste à acheter en très grande quantité des produits qui seront ensuite distribués dans l'ensemble des points de vente de l’enseigne. Pour cela, il doit négocier auprès de ses fournisseurs les meilleurs tarifs sans pour autant négliger la qualité des produits.
Salaire moyen annuel d’un acheteur
- Avec une expérience inférieure à 2 ans : entre 40 et 45 000€ bruts
- Avec une expérience entre 2 et 5 ans : entre 45 et 50 000€ bruts
- Avec une expérience entre 5 et 10 ans : entre 50 et 55 000€ bruts
- Avec une expérience de plus de 10 ans : plus de 55 000€ bruts
Formations
Le métier d’acheteur est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 voire Bac +3. Néanmoins, les grandes enseignes privilégient de plus en plus les titulaires d’un diplôme de niveau bac +5.
Voici quelques exemples de formation :
- BTS négociation et digitalisation de la relation client - NDCR
- Licence Professionnelle Gestion des achats et des approvisionnements
- Licence Professionnelle commerce et distribution
- Bachelor commerce
- Diplôme d’école de commerce avec une spécialisation en achats
- …
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Category manager
Le category manager a pour mission de développer les ventes d’une catégorie de produits en optimisant son impact sur les consommateurs.
Après avoir identifié le profil des consommateurs et analysé leurs comportements, il coordonne la mise en place de l'assortiment en magasin, élabore des stratégies de communication et met en place des actions promotionnelles…
Salaire moyen annuel d’un category manager
- Avec une expérience inférieure à 2 ans : entre 45 et 50 000€ bruts
- Avec une expérience entre 2 et 5 ans : entre 50 et 55 000€ bruts
- Avec une expérience entre 5 et 10 ans : entre 55 et 60 000€ bruts
- Avec une expérience de plus de 10 ans : plus de 60 000€ bruts
Formations
Il n’existe pas de formation ou de diplôme spécifique au métier de category manager.
Cependant, les recruteurs apprécient les candidats titulaires d’un diplôme de niveau bac +3 minimum.
- BUT techniques de commercialisation
- Licence professionnelle ou bachelor dans les domaines du commerce, du marketing ou de la vente
- Diplôme d’école de commerce
- Master en marketing ou commerce
- …
En plus de la formation, les employeurs demandent bien souvent une expérience professionnelle de 3 à 5 ans dans le secteur du marketing ou de la vente, par exemple comme chef de produit ou chef de secteur.
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