Comment lancer son activité d’influenceur : guide détaillé

Le marketing d’influence n’est pas une nouveauté. À l’instar de Sébastien Chabal pour Charal, les grandes marques ont toujours fait appel aux célébrités ou aux sportifs pour la promotion de leurs produits et services. Ce qui a changé, c’est qu’avec le développement des réseaux sociaux, il est tout à fait possible de devenir influenceur sans être une célébrité. Seule condition : posséder une audience qui intéressera les marques.

Mais créer et fidéliser une telle audience n'est pas chose facile d’autant que la concurrence est de plus en plus rude.

Si vous envisagez une reconversion dans cette voie, voici quelques conseils indispensables pour construire les bases solides de votre futur profession.  

Se former au métier d’influenceur

Certes, n’importe qui, quel que soit son niveau de formation ou son âge, peut devenir influenceur mais pour espérer pouvoir en faire une activité professionnelle il vous faudra accomplir bien plus que publier sur Instagram ou Twitter.

Avant de vous lancer, assurez-vous de posséder les compétences nécessaire et si ce n’est pas le cas, entamez au préalable une formation. Toutefois, il n’existe aucune formation type ou qualification spécifique au métier d’influenceur. 

Pour acquérir ces connaissances (SEO, content marketing, webmarketing, retouche de photos…), plusieurs cursus sont conseillés :

• une licence en communication, en communication digitale ou dans le webmarketing
• un master en communication, en communication digitale ou dans le webmarketing
• une école spécialisée dans le web

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Devenir une autorité sur un sujet spécifique

Les influenceurs sont des créateurs de contenu qui excellent dans l'art de cultiver une véritable communauté autour de leur passion, qu'elle soit liée à la gastronomie, aux voyages, à la mode ou au sport, parmi tant d'autres sujets. 

Leur point commun réside dans leur capacité à devenir des figures d'autorité sur les plateformes de médias sociaux. Leurs conseils et recommandations exercent une forte influence sur les choix d'achat de leur audience.

Avant de vous lancer dans cette aventure captivante et de commencer à réunir une communauté autour de vous, il est crucial de définir clairement le thème principal de vos contenus. Voulez-vous établir votre réputation en mettant en avant votre profession ou en partageant vos hobbies et passions ? Quel que soit votre choix, il est essentiel de vous spécialiser dans un domaine qui vous passionne véritablement. Une analyse minutieuse de la concurrence vous permettra également de mieux comprendre le paysage actuel et de trouver votre place distincte dans cet univers en constante évolution.

Sélectionner les plateformes à utiliser

Les possibilités offertes par les réseaux sociaux sont vastes, avec des plateformes telles qu'Instagram, YouTube, TikTok, LinkedIn, Twitter, et bien d'autres émergent constamment. Cependant, il est vital de reconnaître qu'il est impossible d'être présent de manière efficace sur toutes ces plateformes. Ainsi, il est crucial de commencer par identifier celles qui correspondent le mieux au format de vos contenus et à votre public cible.

Si vous ciblez des professionnels ou des personnes axées sur le monde du travail, LinkedIn sera probablement l'option la plus pertinente. En revanche, si votre public est composé d'adolescents ou de jeunes adultes, TikTok pourrait être plus adapté en raison de sa popularité croissante dans cette tranche d'âge.

Au démarrage de votre projet, il est recommandé de se concentrer initialement sur une seule plateforme. Cela vous permettra de canaliser vos efforts et de vous concentrer sur la création de contenu de qualité sans vous disperser. Une fois que vous avez établi une présence solide sur cette plateforme, vous pourrez envisager d'étendre votre présence sur d'autres plateformes, en fonction de l'évolution de votre stratégie et de vos objectifs.

Connaître sa cible sur le bout des doigts

Comprendre son public est essentiel pour façonner une stratégie de contenu efficace. En identifiant clairement qui est votre audience cible et ce qu'elle recherche, vous serez en mesure de créer un contenu qui résonne avec elle et d'attirer de nouveaux abonnés vers votre profil.

Pour ce faire, commencez par analyser les caractéristiques démographiques de votre public cible. Cela inclut des éléments tels que l'âge, le sexe, la localisation géographique et tout autre aspect pertinent qui peut influencer ses préférences en matière de contenu. Ensuite, explorez les centres d'intérêt de votre audience. Quels sont les sujets qui les passionnent ? Quels problèmes cherchent-ils à résoudre ? En comprenant ce qui les motive, vous pourrez créer un contenu plus pertinent et engageant.

Une autre étape importante consiste à identifier les influenceurs que votre public cible suit déjà sur les réseaux sociaux. En comprenant quels sont les créateurs de contenu qu'ils admirent et suivent, vous pouvez obtenir des indications précieuses sur le type de contenu qui résonne avec eux et les tendances actuelles dans votre domaine.

Une fois que vous avez une bonne connaissance de votre public cible, vous pouvez orienter vos contenus en fonction des dernières tendances tout en ajoutant votre touche personnelle distinctive. Il est crucial de ne pas simplement copier ce qui est populaire, mais de vous démarquer en apportant une valeur ajoutée unique à votre contenu. Cela vous aidera à construire une communauté fidèle et engagée autour de votre profil.

Créer une stratégie de contenu pertinente

Créer une stratégie de contenu pertinente est un pilier fondamental pour tout influenceur souhaitant bâtir une connexion solide avec son public.

Cela signifie qu'il est crucial de sélectionner avec soin les contenus à publier sur vos profils. Chaque publication doit servir un objectif spécifique : établir un lien avec les internautes intéressés, les attirer et les engager davantage.

En produisant et en partageant des contenus pertinents, adaptés à votre public cible et à votre niche, vous renforcez votre présence sur les réseaux sociaux et développez votre audience de manière organique. Ces contenus doivent répondre aux besoins, aux intérêts et aux préoccupations de votre audience, tout en reflétant votre personnalité et votre expertise dans votre domaine.

En adoptant une approche stratégique dans la création de votre contenu, vous pouvez maximiser son impact et son efficacité. Cela implique de diversifier les formats de contenu (texte, images, vidéos, etc.), de rester cohérent dans la fréquence de publication et de surveiller les réactions et les commentaires de votre audience pour ajuster votre stratégie au fil du temps.

Opter pour une régularité de publication

La régularité est une clé essentielle du succès en tant qu'influenceur. Si vous souhaitez que vos abonnés se souviennent de vous et restent engagés, il est primordial d'interagir régulièrement avec eux. Les stories sur Instagram ou les diffusions en direct sur TikTok sont d'excellents moyens de maintenir cette connexion quotidienne.

En prenant en compte les opinions de votre audience et en répondant à leurs questions, vous montrez que vous les valorisez et que vous êtes réellement investi dans cette relation. Cela crée un sentiment de proximité et de confiance, ce qui peut contribuer à fidéliser votre audience et à renforcer votre impact en tant qu'influenceur.

Interagir avec votre audience

Les meilleurs influenceurs sur les réseaux sociaux sont ceux qui parviennent à créer un lien authentique et profond avec leurs abonnés. Pour y parvenir, il ne suffit pas de se contenter de partager du contenu. Il est essentiel de comprendre votre audience et de trouver des moyens de interagir directement avec elle.

Lorsque vous partagez vos idées et points de vue, invitez vos abonnés à participer en leur demandant ce qu'ils en pensent. Encouragez-les à exprimer leurs opinions et leurs réflexions, et créez ainsi un dialogue ouvert et constructif. L'objectif est de faire en sorte que votre audience se sente incluse dans la conversation et qu'elle se sente valorisée en tant que membre de votre communauté.

Il est également important de montrer à vos abonnés que vous appréciez leur engagement envers votre contenu. Prenez le temps de liker leurs commentaires, de leur répondre de manière personnelle et chaleureuse, et de reconnaître leur contribution à la discussion. Cela renforce le sentiment de connexion et de proximité entre vous et votre audience, et encourage la fidélité à long terme.

Se faire connaître auprès des marques

Les collaborations avec les marques représentant souvent la principale source de revenus des influenceurs, passer des contrats avec elles est primordial pour se développer. 

Il est donc important d'informer les marques de votre disponibilité pour des collaborations. Mentionnez clairement dans votre bio que vous êtes ouvert aux partenariats et fournissez vos coordonnées pour que les marques intéressées puissent vous contacter facilement. Si vous avez une marque spécifique avec laquelle vous souhaitez collaborer, n'hésitez pas à la contacter directement pour lui présenter votre proposition.

De plus, il est possible d'attirer l'attention des marques de manière indirecte. Par exemple, lorsque vous parlez de leurs produits dans vos publications ou que vous les identifiez, vous démontrez votre intérêt pour leurs produits et votre capacité à les intégrer de manière pertinente dans votre contenu. Cette approche démontre aux marques que vous pouvez créer du contenu attrayant tout en mettant en valeur leurs produits, ce qui peut susciter leur intérêt pour une collaboration future.

En développant des partenariats solides avec les marques, les influenceurs peuvent non seulement diversifier leurs sources de revenus, mais aussi renforcer leur crédibilité et leur influence auprès de leur public. C'est une stratégie gagnant-gagnant où les marques bénéficient de la visibilité et de l'authenticité des influenceurs, tandis que ces derniers peuvent être rémunérés pour leur travail tout en offrant à leur public du contenu de qualité et des recommandations pertinentes.