Bachelor Responsable du développement commercial en Immobilier

Découverte du secteur immobilier pour appliquer ses compétences commerciales

• 1.Découvrir le secteur de l'immobilier 
• 2.Comprendre l'environnement économique immobilier
• 3.Maîtriser les données architecturales et urbanistiques liées aux biens 

Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial en immobilier

• 1.Explorer son marché et la concurrence
• 2.Comprendre les enjeux de la veille en entreprise
• 3.Mettre en œuvre une méthodologie de veille
• 4.Comprendre les études marketing
• 5.Identifier les liens entre stratégie marketing et études
• 6.Exploiter les études dans la démarche marketing
• 7.Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie
• 8.Concevoir un plan marketing stratégique
• 9.Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents
• 10.Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l'entreprise
• 11.Construire les actions à mettre en oeuvre
• 12.Piloter le plan d'action commercial
• 13.Budgéter un plan d'action commercial
• 14.Utiliser le plan d'action commerciale comme outil fédérateur
• 15.Élaborer une stratégie de développement en agence immobilière

Prospection, négociation et développement du portefeuille client en immobilier

• 1.Mettre en place un plan de prospection
• 2.Développer le portefeuille client
• 3.Exploiter les outils et canaux de prospection
• 4.Concevoir des campagnes de prospection
• 5.Préparer et structurer sa négociation
• 6.Construire une stratégie de négociation
• 7.Comprendre les facteurs clés de succès d'une négociation
• 8.Repérer et décoder les stratégies d'influence lors d'une négociation
• 9.Concevoir une proposition commerciale
• 10.Prospecter et négocier pour développer son portefeuille client immobilier 

Fidélisation et gestion de la relation client en immobilier

• 1.Mesurer la satisfaction client
• 2.Utiliser le CRM pour mesurer la performance
• 3.Proposer une expérience client immersive et novatrice
• 4.Concevoir une stratégie de fidélisation
• 5.Appréhender la relation client en fonction de la cible
• 6.Anticiper et traiter les litiges
• 7.Rétablir son image suite à un litige
• 8.Développer et fidéliser sa clientèle immobilière 

Management et animation des équipes

• 1.Gérer les équipes au quotidien
• 2.Piloter la performance des équipes commerciales 
• 3.Animer les équipes commerciales
• 4.Valoriser et motiver les équipes
• 5.Employer les outils collaboratifs 
• 6.Travailler efficacement en coopérant entre les services
• 7.Travailler efficacement en coopérant entre les services 
• 8.Former les équipes commerciales
• 9.Accompagner ses équipes dans la progression

Evaluation du plan d'action commerciale (PAC) en immobilier

• 1.Evaluer les actions commerciales
• 2.Analyser les résultats et tirer des conclusions
• 3.Repérer les leviers d'amélioration
• 4.Réaliser des préconisations pertinentes
• 5.Évaluer des actions commerciales et l'évaluation du PAC dans le secteur de l'immobilier

Vous serez capable de :

• Concevoir et piloter la stratégie de développement commercial en immobilier
• Prospecter, négocier et développer un portefeuille client en immobilier
• Fidéliser et gérer la relation client en immobilier
• Manager et animer des équipes
• Evaluer un plan d'action commercial en immobilier

• Cours écrits et vidéos à la demande 
• Accès illimité aux 4 000 cours du soir en direct et replay
• Accompagnement pédagogique personnalisé
• Projets professionnels
• Coaching carrière
• Accès illimité à Studi + pendant 2 ans
• Double Garantie "Réussite" & "Diplômé ou remboursé"

Métiers visés

• Responsable commercial dans le secteur immobilier
• Responsable clientèle dans le secteur immobilier
• Responsable des ventes dans le secteur immobilier
• Chef de vente dans le secteur immobilier
• Responsable de secteur dans le secteur immobilier
• Chargé d'affaires dans le secteur immobilier
• Conseiller commercial dans le secteur immobilier
• Consultant commercial dans le secteur immobilier
• Business developer dans le secteur immobilier

La méthode Studi : votre chemin vers le succès 

• Accompagnement jusqu'à la réussite
• Programme de coaching orienté carrière et emploi
• Construisez, créez, expérimentez : pédagogie orientée vers l’action
• Apprentissage directement applicable basé sur des exemples réels et du contenu immersif
• Réseau d’experts de premier plan
• Excellence académique et digitale 

Financements

• Formation éligible CPF
• Alternance : Prise en charge jusqu'à 100%
• France Travail (anciennement Pôle Emploi) : à partir de 0 euro
• Bourse d'Étude : jusqu'à -30%
• Financement personnel : à partir de 69€/mois