BTS Professions immobilières (PI)

Votre intégration : 5h (1 semaine)

• Bienvenue dans votre formation

Techniques de recherche de stage et d'emploi dans le secteur de l'immobilier

• Appréhender le cadre de votre stage

  • Situer le rôle de stagiaire

  • S'impliquer pour la mixité, l'égalité et la diversité au travail

• Rechercher un stage ou un emploi (immobilier)

  • Définir son projet professionnel et commencer ses recherches

  • Concevoir un CV et une lettre de motivation

  • Préparer et effectuer un entretien

  • Construire stratégiquement sa carrière professionnelle

Aide à la réalisation de vos documents professionnels : 5h (1 semaine)

• Préparer votre stage

Culture générale et expression : 100h (8 semaines)

• L'épreuve de Culture Générale et Expression

• Maîtriser la méthodologie de l'épreuve

  • Réviser sa grammaire et son orthographe

  • Enrichir son vocabulaire pour les épreuves de rédaction

  • Maîtriser la méthodologie de l'épreuve

  • Les questions sur corpus

  • L'essai

• Le thème : À table ! : formes et enjeux du repas

Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location : 300h (23 semaines)

• Prospection et négociation du mandat

  • Identification du projet du client

  • Mise en oeuvre d'une stratégie de prospection

  • La captation du mandat

  • Constitution du dossier de vente ou de location

• Commercialisation du bien proposé à la vente ou à la location

  • Définition et mise en oeuvre d'une stratégie commerciale

  • Elaboration de supports commerciaux

  • Elaboration et actualisation des choix stratégiques mis en place auprès du propriétaire

• L'accompagnement du client acquéreur

  • Analyse du projet d'achat et de la capacité financière du client

  • Présentation des biens et négociation en cas d'acquisition

  • La gestion des visites

  • Préparation de l'avant-contrat et accompagnement du client acquéreur jusqu'à l'acte définitif

• Accompagnement du client bailleur et locataire

  • Sélection du locataire

  • Rédaction du bail

  • Entrée dans les lieux

• Suivi administratif et financier de la location

  • Suivi, recouvrement et évolution des loyers et charges

  • Conseil en fiscalité des revenus locatifs

  • Renouvellement du bail et gestion des congés

• Dynamisation et personnalisation de la relation client

  • Construction et développement de l'image et de la notoriété de l'entreprise immobilière

  • Exploitation et animation du fichier clients

• Examens blancs

Administration des copropriétés et de l'habitat social : 255h (19 semaines)

• Présentation d'une copropriété (prise de connaissance de l'immeuble)

  • Repérage des caractéristiques d'une copropriété

  • Identification du cadre juridique d'une copropriété

• Conclusion du contrat de syndic

  • Collecte des informations et conseil sur le mode de gestion de la copropriété

  • Négociation et rédaction du contrat de syndic

• Processus de décision en copropriété

  • Elaboration de la convocation à l'assemblée générale

  • Tenue de l'assemblée générale

  • Suivi de l'assemblée générale

• Gestion administrative et comptable de la copropriété

  • Elaboration et suivi des budgets

  • Diffusion, mise à jour et conservation des informations de la copropriété

  • Traitement de la mutation d'un lot

• Gestion du personnel de la copropriété

  • Conseil sur le choix des modalités juridiques et techniques d'entretien et de surveillance

  • Recrutement, gestion et management du personnel

• Gestion des contentieux au sein de la copropriété

  • Prévention des difficultés des copropriétés

  • Suivi des contentieux avec les copropriétaires

• L'accès au logement social

  • Repérage des caractéristiques du logement social

  • Attribution d'un logement social et suivi adapté des bénéficiaires de logements sociaux

  • Détermination des principales clauses du bail social

• Examens blancs

Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique : 110h (9 semaines)

• Information du client sur les incidences du changement climatique sur le patrimoine immobilier

  • Identification des enjeux sociétaux et environnementaux du changement climatique

  • Analyse des capacités d'adaptation d'un bien immobilier donné aux conséquences du changement climatique

  • Accompagnement du client en matière d'adaptation au changement climatique

• Accompagnement du client lors des opérations de travaux

  • Identification des besoins en travaux de l'immeuble

  • Conseil sur le financement des travaux

  • Identification des modalités de mise en oeuvre des travaux

  • Relations avec les différents partenaires et collecte des devis

• Gestion des risques et des sinistres

  • Identification des besoins en termes d'assurance et choix des solutions adaptées

  • Mise en oeuvre de l'assurance en cas de sinistre et traitement des contentieux

• Prise en compte de la politique d'aménagement du territoire dans le conseil au client

  • Identification des contraintes, des outils d'aménagement du territoire et des différents acteurs

  • Interprétation et analyse des documents de référence et des procédures en matière d'urbanisme

  • Analyse du projet du client au regard des évolutions de la politique d'aménagement du territoire

• Participation à des opérations de Vente en l'Etat Futur d'Achèvement (VEFA) dans un contexte de changement climatique

  • Identification et présentation des caractéristiques du projet

  • Présentation au client et suivi d'une VEFA

• Examens blancs

Construction d'une professionnalité dans l'immobilier : 110h (9 semaines)

• Caractériser un territoire dans sa dimension immobilière

• La connaissance et l'analyse d'une entreprise du secteur immobilier

  • Analyser et développer l'entreprise immobilière

  • Se projeter dans une démarche entrepreneuriale

• La relation client

  • Dynamiser la relation client

  • Mettre en oeuvre une communication externe accessible à tous les publics

• Construire son identité professionnelle et concevoir son projet

• Elaboration du projet professionnel

• Examens blancs

Environnement juridique et économique des activités immobilières : 145h (11 semaines)

• Quelle place pour le droit au logement ?

• L'environnement des activités immobilières

  • Quel encadrement des activités immobilières ?

  • Quelles sont les particularités du secteur de l'immobilier ?

  • Comment adapter le parc résidentiel aux évolutions des besoins des ménages ?

• Le cadre juridique des opérations immobilières

  • Quelle est la prise en compte par le droit de la situation des personnes dans la mise en oeuvre de leur projet immobilier ?

  • Comment le patrimoine immobilier est-il protégé et encadré ?

  • Comment faire valoir ses droits ?

• Examens blancs

Langue vivante étrangère (anglais) : 70h (6 semaines)

• Niveau B1

  • Theme 1: Work

  • Theme 2: Companies

  • Theme 3: Professional training

  • Theme 4: Intercultural communication

  • Theme 5: New technologies

• Niveau B2

  • Theme 6: Marketing

  • Theme 7: Consumers

  • Theme 8: Advertising

  • Theme 9: Sustainable development

  • Theme 10: Globalisation

• Learning bonus

• Examen blanc E22

Sensibilisation au développement durable

• Introduction

• Les fondements du développement durable

• Les enjeux du développement durable

• Agir pour le développement durable

• Conclusion

Objectifs de la formation

Préparation aux épreuves de l'examen du Brevet de Technicien Supérieur Professions immobilières.

Compétences attestées :

• Développer le portefeuille de l'agence. Conseiller le client dans ses choix et ses démarches. Constituer le dossier en adéquation avec la situation du client. Mettre en œuvre une communication efficace au service du projet immobilier. Conseiller le client dans son projet d'achat. Négocier dans l'intérêt des parties. Transmettre au notaire un dossier conforme. Guider le bailleur et le locataire dans la mise en œuvre du projet de location. Établir les actes en lien avec l'opération. Gérer les différentes étapes de la location sur les plans administratif, juridique, financier et comptable. Présenter les conséquences fiscales des choix opérés. Optimiser les processus de communication en matière de notoriété et d'image de l'organisation. Exploiter la base de données au service du parcours client.
  
  
• Distinguer juridiquement la copropriété des autres ensembles immobiliers. Proposer un contrat de syndic adapté. Prendre en charge la préparation de l'assemblée générale. Conduire l'assemblée générale dans l'intérêt de la copropriété. Assurer une communication efficace en vue d'une prise de décision. Prendre en charge le suivi de l'assemblée générale. Veiller à l'équilibre financier de la copropriété. Justifier les éléments financiers auprès des copropriétaires. Assurer le suivi administratif et financier de la copropriété. Mettre en œuvre la gestion des ressources humaines du syndicat des copropriétaires. Mettre en œuvre un processus de prévention des conflits et des contentieux. Gérer les conflits et les contentieux au sein de la copropriété. Caractériser le logement social. Accompagner le bénéficiaire du logement social dans son parcours résidentiel.
  
  
• Repérer les interactions entre les déséquilibres liés au réchauffement climatique et le secteur de l'immobilier. Informer le client sur les nouvelles contraintes techniques et règlementaires. Aider le client à analyser les caractéristiques de son bien au regard des enjeux du changement climatique et/ou de ses conséquences. Orienter le client vers des solutions d'adaptation du projet immobilier. Apprécier les besoins en travaux du bien. Accompagner le client dans les opérations « de construction » d'entretien, d'amélioration, de rénovation et de réhabilitation de l'immeuble. Informer le client en matière de risque et sinistre communs. Informer le client en matière de risque et sinistre lié au changement climatique. Accompagner le client dans la prévention des risques et la gestion des sinistres. Repérer les spécificités d'aménagement d'un territoire donné et ses acteurs. Prendre en compte les contraintes architecturales et d'urbanisme applicables à un projet donné. Conseiller le client sur les démarches nécessaires à la réalisation de son projet. Accompagner le client dans la conclusion d'un acte de VEFA aux plans technique,juridique, commercial.
  
  
• Caractériser un territoire dans sa dimension immobilière. Analyser et développer l'entreprise immobilière. Se projeter dans une démarche entrepreneuriale. Dynamiser la relation client. Concevoir et mettre en œuvre une communication externe accessible à tous les publics. Construire son identité professionnelle, y compris numérique. Concevoir un projet professionnel.
• Appréhender et réaliser un message écrit : respecter les contraintes de la langue écrite. Synthétiser des informations. Répondre de façon argumentée à une question posée en relation avec les documents proposés en lecture. Communiquer oralement : s'adapter à la situation, organiser un message oral.
  
  
• Appréhender l'environnement des activités du secteur de l'immobilier et leurs enjeux. Identifier le cadre juridique des activités immobilières. Caractériser le marché de l'immobilier. Sécuriser au plan juridique les opérations immobilières. Contribuer au développement d'une activité immobilière.
  
  
• Communiquer en langue vivante étrangère anglaise (Niveau B2 du CECRL). Comprendre et produire des documents écrits. Intéragir à l'écrit.
  Intéragir et produire à l'oral en continu.

Obtention du diplôme de BTS Professions immobilières niveau 5, délivré par le Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche, enregistré au RNCP 38380.

Le titulaire du BTS professions immobilières peut travailler dans de nombreux domaines, du secteur privé ou du secteur public, tels que la construction et l'habitat, la commercialisation, la location, la gestion individuelle et collective de biens neufs ou anciens, ou encore l'immobilier social.

Après le diplôme, son titulaire peut exercer dans différents types d'entreprises, en agence, en société immobilière ou en cabinet d'administration de biens (gérance locative ou syndicats de copropriétaires). 

Il peut également travailler en société de promotion-construction, en entreprise ou collectivité qui gère son propre patrimoine immobilier.

Type d'emplois accessibles :

Les emplois occupés reprennent les trois grandes activités. 

En location :

• négociateur, conseiller ou la conseillère
• gestionnaire, gestionnaire locatif

En gestion de copropriété :

• assistant de copropriété 
• gestionnaire principal

En vente :

• négociateur 
• conseiller

Prérequis

Pour accéder à cette formation :

• Être âgé(e) de 16 ans minimum.
• Être titulaire d'un baccalauréat ou d'un diplôme équivalent de niveau 4 (anciennement IV) classé dans le RNCP (art. D612-30 du Code de l'éducation). Dans certains cas, une mise à niveau pourra être envisagée. Pour les personnes qui ne sont pas titulaires d'un baccalauréat ou d'un diplôme d'État équivalent (niveau 4), il est indispensable de pouvoir attester à l'écrit d'une expérience professionnelle à temps plein d'une durée minimum de 3 ans et ce, dans le domaine en lien avec le BTS concerné. 

Pour se présenter aux épreuves de l'examen : 

• Avoir suivi la préparation complète du BTS.
• Avoir effectué des stages en milieu professionnel dont les modalités sont définies par l'inspection académique du candidat.
• Avoir constitué soi-même son dossier et l'adresser à l'autorité chargée de l'examen.

Expérience professionnelle et stage

Le règlement de cet examen prévoit une période de formation en milieu professionnel à temps plein obligatoire, d'une durée globale comprise entre 12 semaines (minimum) et 14 semaines (maximum), soit un total de 420 heures de présence en entreprise minimum.

Le stage en milieu professionnel se déroule au sein d'un ou plusieurs établissements du secteur immobilier et permet ainsi d'appréhender la réalité des activités de vente immobilière et/ou de location de biens immobiliers et/ou de gestion de copropriétés tout en permettant le développement de compétences professionnelles figurant dans le référentiel de compétences du BTS « Professions immobilières ». Il constitue ainsi un élément essentiel du parcours de formation du diplôme.

À noter : un stage à l'étranger d'une durée maximum de 8 semaines est possible uniquement dans un pays membre de l'Union européenne.

Cette période de stage peut éventuellement être réduite sur demande justifiée du candidat auprès du recteur de son académie de résidence.