Vous serez accompagné tout au long des modules de formations pour répondre à vos integorations, un coach vous sera dedié. A l'issue de la formation nous pouvons vous aider à trouver le réseau qui vous correspond et vous garantissons que vous serez opérationnel pour commencer dans ce beau métier !
Vous allez voir dans cette formation :
Financement simplifié / Accompagnement personnalisé / Compétences clés maîtrisées
Poser les bases d’un lancement réussi
Analyse du marché local et identification des opportunités.
Définition de la proposition de valeur et de la stratégie.
Choix de la structure juridique la plus appropriée.
Obtention de la carte blanche.
Comparatif
Maîtriser la législation et les obligations professionnelles
Code civil, Code de la construction, loi Hoguet : sécurité des transactions.
Respect des obligations légales et éthiques, transparence, honnêteté.
Mandats de vente, location, recherche, exclusif : responsabilités de chaque partie.
Les 16 Formes de Prospection
Comprendre la psychologie du vendeur
La première étape pour obtenir un mandat est de comprendre les motivations du vendeur. Est-ce qu'il veut vendre rapidement ? Cherche-t-il le meilleur prix possible ? S'intéresse-t-il à la possibilité de trouver un acheteur rapidement ? Comprenez ses attentes et ses préoccupations.
Utilisez des techniques de communication efficaces. Montrez que vous êtes un professionnel compétent et que vous êtes dévoué à ses intérêts. Soyez à l'écoute de ses besoins et présentez un plan clair pour la vente de son bien.
Développez un plan marketing personnalisé pour chaque vendeur. En fonction de ses objectifs et du type de bien, proposez des stratégies adaptées pour attirer des acheteurs potentiels. N'oubliez pas de mettre l'accent sur la valeur et les points forts du bien.
Comprendre les enjeux de l’acquéreur
Chaque acquéreur est unique, avec ses propres motivations et contraintes. Comprendre ses besoins et aspirations est essentiel pour une communication efficace et une proposition sur mesure.
Les acquéreurs ont des attentes précises : un bien répondant à leurs besoins et une expérience positive et transparente. Répondre à ces attentes est crucial pour réussir.
La clé du succès réside dans la compréhension des besoins de l'acquéreur et l'offre d'une solution adaptée. L'écoute, une communication claire et le respect sont primordiaux.
Améliorer ses performances commerciales
La gestion du temps est essentielle pour un agent immobilier. Apprendre à organiser son emploi du temps, à planifier ses journées et à prioriser ses tâches est crucial pour maximiser son efficacité et ses performances.
Il est important de bien définir ses priorités pour maximiser son chiffre d'affaires. Un agent immobilier doit être capable de distinguer les tâches les plus urgentes et les plus importantes de celles qui peuvent attendre.
Il est essentiel de savoir dire non pour ne pas s'éparpiller et se concentrer sur les tâches les plus importantes. Refuser des demandes non prioritaires permet de gagner du temps et d'accroître son efficacité.
L’intelligence artificielle au service de l’immobilier
L’IA transforme le secteur immobilier. Elle offre des outils innovants pour automatiser et optimiser les tâches quotidiennes des agents immobiliers.
L’IA peut analyser des données massives de marché, identifier les tendances, prédire les prix, et personnaliser les recommandations pour les clients. Elle peut également automatiser des tâches répétitives, comme la recherche de propriétés et la création de rapports.
Trouver le réseau ou l’agence adapté(e)
L’étape cruciale de l’intégration repose sur le choix de l’environnement professionnel. Chaque agent immobilier a son propre profil et ses aspirations. Il est essentiel de trouver un réseau ou une agence qui correspond à vos valeurs, à votre style de travail et à vos ambitions.
Une fois que vous avez trouvé le réseau ou l’agence qui vous convient, il est important de bien vous intégrer. Créez des liens forts avec les autres agents, participez activement aux formations et aux événements, et n’hésitez pas à solliciter les conseils des plus expérimentés.
Envie de se reconvertir dans l'immobilier ou d'améliorer vos compétences dans un domaine particulier ? Les Formateurs Immo proposent des formations adaptées à chaque profil, pour vous aider à atteindre vos objectifs professionnels.
1. Expertise Reconnue
Fondée en 2020 par Renato Ponzio (+ 25 ans d'expérience), notre école est reconnue pour son expertise en formation immobilière.
2. Formateurs Expérimentés
Des professionnels expérimentés partagent leur savoir-faire et leur expertise du marché pour votre réussite.
3. Notre Mission
Former et accompagner les futurs talents de l'immobilier pour un secteur performant.
